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分析文具促销赠品的几大原则

   在文具促销中,采用以赠品作为促销方式的并不少见。赠品促销应用的恰当,市场增量明显,而不恰当的使用则会失去使用效果。在文具企业的品牌营销中,促销赠品已渐渐成为品牌营销的助推器。一个好的赠品能承载很多信息,可以为企业的品牌、市场推广起到推波助澜的作用。乐普升文具认为,在物尽其用,价值最大化的今天,一个合格、有价值的促销礼品要具备有如下特征:

  一、质量第一原则

  文具厂家作为促销品的文具或礼品通常对产品质量的考究不深,促销品的质量很难有保障,这是现在所有促销品的通病。实际上,企业在制作促销品的同时,一定要有质量原则,否则会大大损坏产品和品牌在消费者心目中的形象。这样不仅会违背企业送促销品的初衷,还会给一些消费者造成一定的消费引用。不利于文具企业塑造品牌形象。

  二、品牌联想性原则

  作为促销的礼品不一定会是文具生产厂家的产品,因此赠品要有一定的品牌信息传播性,反映品牌的一定特征。同时保持促销品的定位与品牌的定位一致,比如中高档的产品定位不宜配合太多低档的赠品。尽管不是企业的主流产品,但赠品的档次一样影响到品牌的形象。适当的定位和品牌的提示,让顾客拿到这件赠品就会联想到企业的品牌,这样可以起到一个提示信息的作用。有利于对企业的品牌传播,最大化赠品的传播价值。

  三、赠品吸引力原则

  文具促销品较多是厂家畅销品或滞销品,此外多是其他等值礼品为主。由于市场上的促销品大多一致,拥有新颖、独特的产品特征更容易吸引顾客的眼球。例如在赠品的包装成本上下功夫,很多文具企业注重产品的包装和终端产品的陈列展示,却很少在促销品的包装上下工夫,一个良好的包装可以凸显促销品的价值,甚至是提高促销品的价值,大大


提高促销品在终端的销售力。为树立品牌形象和销量的提升起到推波助澜的作用。


  四、实用性和观赏性原则

  根据不同的品牌定位,必须从不同的角度考量。大众品牌的促销商品首先要考虑促销品的实用性,而高档的品牌在制作促销品时,更多的会考虑促销品的价值和观赏性。这两种不同的赠品原则可以大大的加强促销品的曝光率,提高促销品的受欢迎程度。